Buddy, l’acteur belge à l’attaque du marché européen du CBD

Leader du marché des fleurs en Belgique grâce à sa présence sur le marché depuis 2018, Buddy Belgium continue son expansion à l’international en développant ses activités en France, en Allemagne, au Luxembourg et en Pologne. Une success story à l’accent belge que nous racontent ses fondateurs.

Depuis sa création dès les prémisses du marché du CBD en Belgique, Buddy Belgium suit un parcours atypique. La startup basée à Anderlecht s'est rapidement affranchie de son statut de grossiste pour magasins spécialisés pour s’imposer parmi les leaders européens dans la vente de fleurs de chanvre séchées en magasin de tabac. Un réussite rendue possible grâce à un cadre légal clair et à une collaboration avec les acteurs du tabac belge.

Un pari gagnant

Avril 2019. Alors que les boutiques de CBD poussent comme des champignons dans les villes et villages de Belgique, l’État provoque un tremblement de terre en instaurant une accise sur la vente de fleurs de chanvre séchées qui verra la disparition de près de 80% des acteurs du marché, ainsi que la fermeture de plus de 70% des boutiques spécialisées.

Au lendemain de la publication de cette note qui tient en une page A4, Buddy Belgium, alors grossiste pour les boutiques spécialisées, fait un pari qui s’avèrera gagnant, comme nous l’explique Nicolas Claise, l’un des fondateurs du projet : "Alors que la majorité des acteurs de l’époque ont choisi de lutter contre cette réforme, nous avons vu ce changement de législation comme une opportunité unique de nous imposer sur le premier régulé du CBD de l’Union européenne. Nous avons directement cherché à nous associer à un acteur implanté dans l’industrie du tabac pour en comprendre les rouages. Après des mois de négociation, nous avons finalement trouvé un accord avec notre partenaire, ce qui nous a permis de pivoter dans nos activités et d’en arriver où nous sommes aujourd’hui."

Une gamme de produits CBD unique en Belgique 

Depuis, Buddy Belgium a ouvert son propre entrepôt fiscal en Belgique d’où ils manufacturent et expédient plus de 150.000 sachets par mois vers les plus grands distributeurs de produits de tabac d’Europe, répartis entre la France (8.000 points de vente), la Pologne (2.000), l’Allemagne (1.000), le Luxembourg (100) et bien sûr la Belgique (1.000). Et avec plus de 60 références de fleurs et de résines de CBD accisées actuellement disponibles chez les plus grandes sociétés de distribution de Belgique , la société a bâti un large réseau de commerçants aux profils variés: "Grâce à notre présence dans les boutiques spécialisées depuis 2018, nous avons beaucoup de retours sur notre gamme de produits, ce qui nous permet de l’adapter continuellement."

Des références de 2€ à 10€ le gramme 

Aujourd’hui, l’offre disponible pour la grande distribution permet à chaque commerçant de se lancer dans la vente de CBD pour quelques dizaines d’euro. "Grâce à la marque ‘Zion’ – la moins chère du marché qui compte sept produits dont une référence unique en Belgique à 6,90€ pour 1 gramme – on permet au commerçant de toucher un public au budget plus réduit. ‘Buddha’ et ‘Haze’ s’adressent aux consommateurs qui privilégient la qualité et nous complétons notre gamme avec trois types de ‘mélanges RYO cannabis’ en packs de 8g à 19,50€ et une marque de résines nommée ‘HAYA’", complète Cyril Herben.

Autre projet qui risque de faire parler de Buddy Belgium: la société s’apprête à lancer trois références de cigarettes au CBD 100% chanvre en collaboration avec un des majors du tabac en Europe. Stay tuned…

Marques
Fleurs: Haze, Kief, Buddha, Spliff,
Résine: Haya
Huile de CBD: Soil, Sunset Element

BUDDY BELGIUM
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