BIA evalueert Komatsu Finance

Nieuwe service voor financiering Komatsu machines

Tijdens Matexpo 2019 introduceerde BIA Komatsu Finance als een bijkomende service naar het cliënteel. Ter evaluatie houdt BIA drie maanden na de start een interview met Dirk Magnus, Country Manager Komatsu Finance en Thierry Dursin, Sales Manager BIA Belgium. T. Dursin: “Komatsu Finance is een nieuwe service die wij vanuit BIA kunnen aanbieden aan onze klanten voor de financiering van hun Komatsu Machines. De verkoop van grondverzetmachines is enorm geëvolueerd. De klant is niet enkel meer geïnteresseerd in de machine maar vraagt naar extra services en totaaloplossingen. Daarin past natuurlijk ook de financiering van die machines.” D. Magnus: “Als 100 % dochteronderneming van Komatsu heeft Komatsu Finance als taak toegevoegde waarde te scheppen bij de verkoop van nieuwe Komatsu machines. One-stop-shopping wordt een almaar belangrijker aspect. Belangrijk om weten is dat Komatsu Finance zelf instaat voor kredietacceptatie, het bepalen van de rentetarieven en ook een positie inneemt op vlak van restwaardes.” T. Dursin: “BIA was al langer actief met het aanbieden van financiële oplossingen via externe partners. Maar financieringen kunnen aanbieden rechtstreeks van de fabrikant, biedt tal van voordelen en extra mogelijkheden.” D. Magnus: “Inderdaad; we ervaren vooral een toenemende behoefte aan creatieve financiële oplossingen en dat is een opportuniteit waar Komatsu Finance als ‘captive’ het verschil kan maken. Bovendien is de Belgische markt vrij stabiel en loopt de samenwerking met BIA optimaal, wat de mogelijkheid biedt om het marktaandeel te doen groeien.” D. Magnus: “We focussen vooral op lease- en huurformules. Uiteraard bieden we het klassieke product van financiële leasing aan wat nog steeds zeer populair is. Echter merken we een verschuiving in de strategie van vele bedrijven waar steeds meer wordt geredeneerd in functie van de gebruikskost van de machine en waarbij eigendom van de machine minder belangrijk wordt. In het algemeen wordt dit omschreven als de Total Cost of Ownership (TCO), waar wij liever spreken over een Total Cost of Usage (TCU).”